Che il Packaging Positioning sia l’unica soluzione alla tua confezione per conquistare il mercato di riferimento, ormai è cosa abbastanza assodata.
Una delle armi più importanti che un imprenditore o un ufficio marketing ha a disposizione per conquistare il mercato e vincere la guerra sullo scaffale con il Packaging Positioning è sicuramente la Structural Design.
Avere una struttura unica e dedicata per il proprio prodotto non solo ti permette di differenziarti dalla concorrenza ma, soprattutto, di entrare nella testa del cliente attraverso la sua forma che più sarà differenziata dalla concorrenza e più diventerà iconica e rimarrà impressa nella mente del consumatore per lungo tempo.
La struttura della confezione rappresenta uno degli elementi principali per la creazione di un Packaging dal Profitto Genetico™ che permetterà al tuo prodotto di ottenere vendite continuative, proprio grazie alla sua struttura. Alcuni di questi, quando hanno tutte le caratteristiche giuste del Packaging Positioning diventano dei Packaging eterni, battezzati da me Packaging dal Profitto Genetico™.
Se non sai cos’è un Packaging dal Profitto Genetico™ scarica qui l’e-book gratuito per comprendere come nasce un prodotto immortale che ti garantirà vendite continuative sul tuo mercato di riferimento.
Il Packaging Positioning per una Structural Design unica
In mercati sempre più saturi, dove la concorrenza è sempre più spietata, avere un prodotto qualitativamente elevato, puntare sulla territorialità come ad esempio quella del pistacchio di Bronte DOP, brandizzare il prodotto con la data storica come ha fatto San Carlo con l’operazione 1936 oppure enfatizzare il classico posizionamento frutto di una ricetta antica e segreta, non è più sufficiente per differenziarsi rispetto ai competitor, non basta solo quello, svegliatevi.
Sappiamo che la confezione comunica verso il consumatore tutte le caratteristiche che servono per vendere meglio e di più il prodotto attraverso messaggi verbali e non verbali.
Un packaging sviluppato con la tecnica del Packaging Positioning può diventare un Packaging eterno con una rendita automatica, anche senza avere un prodotto totalmente differenziante sul mercato. Tutto questo grazie anche ad una struttura unica e dedicata sul mercato.
La Structural Design gioca un ruolo importante per l’acquisto del tuo prodotto.
Ogni prodotto dovrebbe essere capace di colpire il consumatore durante la sua corsa tra gli scaffali e rimanere nella sua testa con un’immagine chiara.
Una forma non convenzionale in quella precisa categoria, una confezione fuori standard risulterà fondamentale per permettere che quel packaging rimanga scolpito in modo indelebile nella mente del consumatore, con all’interno il tuo prodotto.
Un packaging unico e differenziante nella struttura e nelle dimensioni si differenzierà da tutti gli altri player di mercato e risulterà facilmente riconoscibile e mnemonico agli occhi dei potenziali clienti.
Se chiudi gli occhi e pensi ad un brand, ad un determinato prodotto, pensi esattamente alla struttura del suo packaging.
Se per lo sviluppo della tua confezione parti da un Packaging Positioning e vai a perseverare e a tutelare nel tempo la struttura e l’unicità nella tua categoria di appartenenza, avrai un’enorme possibilità di riuscita, diversamente il rischio di entrare nella guerra del prezzo è dietro l’angolo.
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Quando un packaging diventa storia?
Un packaging entra nella storia quando ha certe caratteristiche molto chiare, innanzitutto dev’essere per forza di cose un Packaging Positioning, diversamente non potrebbe entrare nell’olimpo del Packaging.
Ti voglio fare degli esempi molto lampanti come struttura.
Pensa al packaging del pandoro di Bauli, a Natale ci sono tanti Brand di pandori nei vari supermercati, ma Bauli ha due fattori potenti dalla sua parte:
- La struttura termo saldata a cappelliera
- Il colore istituzionale Lilla
Chi avrebbe il coraggio di comprare o di vendere un pandoro lilla/viola a Natale? Adesso che già esiste, tutti, ma quando sei tu il primo a lanciarlo sul mercato comprendi che non è facile accettarlo.
Sono esattamente queste le cose che ti devono far riflettere su cos’è il Packaging Positioning e perché devi affidarti ai professionisti che ti consigliano come fare quel tipo di confezione per vendere di più e meglio. Sia chiaro, la struttura come ho già detto, non è l’unico aspetto del Packaging Positioning, sicuramente è una parte molto importante per il successo del prodotto.
Ci sono packaging ormai storici che sono diventati una vera e propria icona per i consumatori.
In alcuni casi basta immediatamente dare un’occhiata alla forma della confezione per fare il link con il brand, indipendentemente dallo sviluppo grafico.
Questa magia è possibile grazie allo sviluppo di una Structural Design unica e differenziante sul mercato.
Non è un caso che i brand che per primi hanno sviluppato una struttura differente e innovativa abbiano conquistato la leadership della propria categoria, anche se sono stati successivamente copiati dalla concorrenza, in questo caso un esempio eclatante della storia moderna del Packaging è assolutamente la sleek can di Red Bull.
Certi packaging sono diventati iconici, sono entrati di diritto nella storia del packaging, hanno fatto la storia nel proprio segmento merceologico entrando in modo automatico nella mente del consumatore.
Vediamo insieme un esempio di packaging con una Structural Design unica che ha conquistato il proprio mercato di riferimento.
NIVEA
Nivea è un brand storico e leader nel proprio mercato di riferimento che non ha di certo bisogno di presentazioni.
Più di cent’anni fa Nivea inventò la moderna cura della pelle con il prodotto Nivea Creme. Oggi milioni di persone in tutto il mondo si affidano al marchio Nivea per la cura del proprio corpo.
Vi è un filo conduttore che da 100 anni a questa parte ha permesso al brand di diventare leader ed essere riconosciuto agli occhi del consumatore. Quale?
Il packaging con la sua inconfondibile struttura, ovviamente!
Parliamo di una confezione storica che ormai è divenuta una vera e propria icona, un vero e proprio patrimonio dell’UNESCO da tutelare.
Almeno una volta nella vita la maggior parte delle persone ha acquistato sugli scaffali questo prodotto. Il packaging nel corso degli anni è sempre stato sviluppato con una grafica pulita, essenziale, funzionale alle vendite e con una forma differente da tutti gli altri competitor sul mercato che la fa entrare di diritto nei packaging dal Profitto Genetico™.
Fin dal suo lancio, nel lontano 1911, la crema NIVEA è stata venduta in una Tix Box circolare. Inizialmente era stato scelto il beige come colore istituzionale.
Dal 1925 la svolta: cambio del colore da beige a blu, mantenendo però la stessa struttura circolare. Nel corso degli anni il pack ha subito vari restyling, mantenendo sempre però le sue caratteristiche e le sue peculiarità principali che lo hanno fatto entrare nella mente del consumatore e conquistare il mercato.
Come hai visto la Structural Design non è semplicemente un dettaglio per il successo del tuo prodotto, ma un elemento fondamentale di unicità e differenziazione.
Per non cadere nella spirale dei prezzi bisogna cercare di differenziarsi il più possibile dalla concorrenza, anche e soprattutto se il tuo prodotto è una commodity. E la Structural Design è un ottimo modo per farlo.
Se hai bisogno di sviluppare un packaging unico attraverso il metodo del Packaging Positioning contattaci senza impegno per una prima consulenza gratuita.
Entra nel mondo del marketing nel 1996, nel 1999 ha fondato Ardigia Marketing Funzionale, nel 2013 fonda Packaging in Italy, l’agenzia di Pack dal Design italiano.
